2022年5月6日我公司开展了四月份月度经营例会，会中共提名月度标兵26名，为践行企业“强学习、促转变、再升级”方针理念，同时更有效发挥标兵的带头引领作用，我们在这一批优秀的标兵中，选出了3名典型标兵：销售拓展标兵马廷学、履职担当标兵尤宁、强学习标兵王飞，不同的岗位，相同的使命，他们身上的每一个发光点都值得我们去用心学习。

销售拓展标兵——马廷学

先进工作方法推广：

    每一位销售人员都是我们企业的外部图像窗口，我们答复客户的每一个征询问题都与公司的利益密切相关。因此我们说的每一句话都要对公司负责，并为良好的公司形象奠定根底。

为积极响应集团公司全员促销激励政策，我一直在挖掘身边意向客户，广泛拓展周边资源，紧密对接购房意向客户并做好日常关系维护，当销售处于僵局时，能够转变思路、另辟蹊径，多次协调后以租代购形式促成95万元的商铺认购，评为四月份“销售拓展标兵”。

做为凌云集团管理团队的一份子，为积极响应企业积压资产盘活的内部政策，利用有效营销技巧，首先对客户进行分类，在最短时间内找到一些重中之重的客户，合理安排时间，做有价值客户的生意；对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，因为客户的思想也随时在变，我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样就机会来了。

其次，用进取的情绪来感染顾客；在实际工作中销售人员绝不能把不好的情绪带给顾客，因为这样做的结果只会使销售流产，给顾客一个不好的印象。所以每天上班都要坚持良好愉悦的心境，记得微笑给每位客户留下完美深刻的印象，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发；

我们做为一个有营销意向的人员，一定要懂得随时提升自已，据用久了会变钝，只有重新打磨后，才会锋利再现；我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我们同事之间互相交流各自所拥有的经验尤为重要，下次我能用在相类型的客户身上，我们就有更多成功的把握了，同时我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置；不要与你的同事去比较长短，要与自已比赛，不断超越自己的同时，很可能你已经超越他人，收获了更多，对社会、对人生又会有更多更高的认识。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要应对，这就要求营销人员必须具有强烈的事业心和高度的职责感，有一进取向上的劲头，同时具备出奇制胜的创新精神，才能在激烈的市场竞争中胜出;其次就是要锲而不舍、处处留心，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的观察性也就越强，这五年来，就资产盘活这一项，我共计为企业盘活资产达七百多万，每年销售一百多万，不但为公司盘活了资产，自己也获得了企业的认可和尊重，同时也获得了票子和面子。

最后建立起与客户的信任是十分重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的，如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自我的人际关系，你就能够经过这些人获得更大的人际网络。在销售的过程中充分发挥自我的特长和优势，同时不掩饰自我的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，并在日后长久坚持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可楼。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要坚持冲劲十足的职业精神，更需坚持信念，才能够渡过重重难关，最终赢得客户。

履职担当标兵——尤宁

拓展学习推广：

    我是财务采购部的一名采购员，自入职以来一直担任凌云化工和建材的采购工作，凭着对工作的一腔忠诚、默默无闻的在物资采购岗位上书写着认真、勤奋、廉洁。  

    在每一个新项目动工之前，我都会提前跑市场，查阅相关资料，汇总考察供应商信息，对产品质量、价格等进行综合对比，为每一次的采购工作节约成本；始终严格采购流程，兢兢业业、不敢有丝毫放松；在工程材料设备采购中，我严格遵照项目及公司质量体系文件规定程序进行。切实保证过程受控质量一流。杜绝不规范操作的发生。避免了采购过程中产品质量不满足要求、价钱不合理、财务手续不规范等问题，购料过程中，严把材料质量关，控制材料价格在合理范围内，对所有材料要求供货商提供材质证明文件及合格证，需要签订合同时，合同的内容严格符合本地法律程序，明确甲乙方的权利和义务。在重要材料运输过程中派专人押运，确保安全、快速运达施工现场，现场人员在接收材料同时必须验收数量、规格是否符合要求，如有误立即通知采办人员；装修BDO项目办公室的时候，从办公家具到每一块瓷砖都是亲自跑市场，仔细对比价格，认真筛选样式，认真细心，极大提高了BDO项目部的工程进度，同时降低了采购成本。

在日常工作中能认真学习和贯彻公司制定的质量管理体系，并严格按照公司制定并实施有关的物资采购评审程序，对采购的计划、文件、合同及物资的验证等进行有效控制，保证所需的采购物资符合规定的质量要求。践行着为公司节约每一分钱的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，完成化工、建材及BDO项目部建设的各项工作。

    珍惜企业给予的做事平台和机会，以当家人的工作态度，用心做事把事做好，我用自己的切实行动践行着企业文化，在4月份被评选为履职担当标兵；不论身处哪一个岗位，用心做事把事做好，认真、负责、勤恳、努力、严以律己都是自我成长的阶梯。

强学习标兵——王飞

先进工作事迹推广：

我是建材公司一名普通一线丝网焊接工人，自进入公司至今有6年的工龄了，天生的聋哑障碍，并未阻止我学习技能、努力工作，让家人生活更好的初心。

在岗6年中，在一个无声的、无法正常交流的情况下，通过一遍遍的观摩学习，付出了常人十倍的努力，终于熟练掌握丝网焊接技能，成为一名优秀的丝网焊接员工，日常工作中对每一项认真负责，吃苦耐劳，保质保量完成丝网焊制的工作中，实现了让家人生活幸福的愿望。

作为一名技术成熟的老员工，带领新工人，将自己掌握的岗位技能，毫无保留的交给新员工，起到了以老带新榜样作用，在车间，新员工都亲切的称我为师傅，对我非常尊重，领导也都给予了我充分的肯定与关爱；但我并没有因此骄傲自满，而是更加努力，虚心学习新技能，工作能力不断提升，熟练掌握了更多的丝网焊接技能，每天都能够按照生产任务保质保量完成丝网焊制任务，在4月份，被评选为公司的“强学习标兵”。

    对工作像牛一样勤劳，对事业像牛一样执着，在平凡的工作岗位上，用心做事，做出不平凡的业绩，把事做好，获得更多的尊重与收获，是我们成为一个合格凌云人的必修课。

      公平分享、学习先进，希望我们所有的凌云家人，都能以标兵为榜样，学习标兵的先进工作方法，以及他们在工作中、勤劳执着、忠诚奉献的精神，以主人翁的身份，用心做事，努力创新，把事做好，争当标兵；明确学习目标和学习计划，结合实践工作，以学习促进工作，取得更好的成绩，获得更多尊重与收获。